بررسی نقش تبلیغات در عرضه و فروش محصولات تولیدی

هدف تحقیق حاضر، بررسی نقش تبلیغات و ترویج فروش محصولات تولیدی و ارزش ویژه ی برند می باشد. جذب مخاطب اولین قدم برای موفقیت است ولی بعد از آن باید مخاطب جدید را به مشتری وفادار تبدیل کرد. این فرایند بسیار حساس و دشوار است. بالاترین درصد فروش از طریق مشتریان وفادار به دست می آید به همین دلیل برقراری ارتباط موثر با مخاطب و معرفی محصولات جدید و یا ارزشمند قدیمی شرکت می تواند به تبدیل آن ها به یک مشتری وفادار کمک کند که این موضوع از طریق تبلیغات امکان پذیر است. تبلیغات تاثیر به سزایی در بالا بردن آگاهی مشتری دارد. تبلیغات وسیله ای است که توسط آن، مشتریان از ابداعات و نوآوری های شرکت آگاه می شوند. تبلیغات در فروش به دو صورت طولانی مدت و کوتاه مدت بر درآمدزایی اثر می گذارد. تبلیغات از زمان آشنایی با برند و تا لحظه ای که محصول را خریداری یا از خدمات استفاده می کند نقش دارد. تبلیغات جنبه های مختلف یک کسب کار را تقویت می کند به همین دلیل افزایش درآمد با بکارگیری روش صحیح تبلیغات ممکن خواهد شد. با وجود اهمیت بالای تبلیغات بر روی افزایش فروش، ارزیابی تاثیر آن به سادگی صورت نمی گیرد. یکی از مشکلاتی که بر سر راه مسئولین تبلیغات قرار دارد، چگونگی رابطه ای مشخص بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا بردن سود فروش می باشد. در این تحقیق سعی شده است که با درنظر گرفتن ارتباط بین تبلیغات و ارزش ویژه نام تجاری رابطه ی بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا رفتن سود فروش مشخص گردد.